New Work Day 2023 – Das hat Sinn gemacht!

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New Work Day 2023 – Das hat Sinn gemacht!

Dieses Jahr stand unser New Work Day unter dem Titel „Führung im SINNes-Wandel – Was Menschen in neuen Arbeitswelten brauchen“.

Für uns Menschen ist es motivierend, Tätigkeiten nachzugehen, die wir als sinnvoll empfinden. Dann sind wir automatisch besser und glücklicher in unserer Arbeit. Leider ist es im Arbeitskontext nicht selten, dass wir persönlich wenig Sinn erkennen oder uns von Unternehmensseite ein „Purpose“ oktroyiert wird.

Unser New Work Day hat gezeigt: Es lohnt sich, sich näher mit dem eigenen Sinnempfinden auseinanderzusetzen. Die Sinnmatrix kann da ein praktisches Tool sein. Auch als Führungskraft ist es wirksam, die Parameter für Sinnempfinden seiner Mitarbeitenden zu kennen, um die Motivation zu fördern. Wir haben uns auch damit auseinander gesetzt, wie das Thema Sinn in verschiedenen Generationen gesehen wird.

Kurz gefasst:

  • 1 inspirierende Keynote von Nico Rose
  • 10 aufgeladene Workshops von unseren Berater:innen moderiert
  • 100 am Thema interessierte und ideenreiche Gäste
  • haben für eine Vielzahl von wertvollen Begegnungen und Gesprächen gesorgt.

Schaut gerne in unseren Kurzfilm rein!

New Work Day 2023 – Führung im SINNes-Wandel

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Was Menschen in neuen Arbeitswelten brauchen

Nach Sinn zu streben ist in uns Menschen verankert. Wenn unser Handeln mit Sinn erfüllt ist, sind wir motivierter, resilienter und glücklicher als Diejenigen, die ihr Handeln als weniger sinnvoll empfinden. 

Wer schon einmal einem Entrepreneur begegnet ist, der in seinem Business eine tiefgreifende Bedeutung sieht und die Umsetzung seiner Ideen verkörpert, der weiß, was intrinsische Motivation bewegen kann. 

Für immer mehr Arbeitnehmende wird das Bestreben, einer sinnhaften Arbeit nachzugehen, zunehmend wichtiger: Laut einer Umfrage von Better up würden 90 % der Arbeitnehmenden auf einen Teil ihres Gehaltes verzichten, wenn sie mehr Sinn in ihrer Arbeit erfahren könnten. 

Dieser Wandel in der Arbeitswelt erfordert auch eine Veränderung von Führungskräften und deren Führung, um Menschen in Organisationen weiterhin gut zu erreichen.

Erfahre auf unserem New Work Day 2023 mehr über die Themen Sinnstiftung, Führung und New Work. Lass Dich zu den Themen inspirieren, generiere Lösungsansätze für Deine Fragen und gehe mit anderen in den Austausch.

Erhalte unter anderem Antworten und Inspirationen auf folgende Fragen:

  • Wie stelle ich mein Team / meine Organisation / mein Unternehmen sinnstiftend auf? 
  • Wie kann ich meine Mitarbeitenden unterstützen, mehr Sinn in ihrer Arbeit zu erleben? 
  • Wie schaffe ich Rahmenbedingungen, damit Mitarbeiter:innen ihre Potenziale entfalten? 
  • Wie kann ich Führung sinn-voll gestalten?  
  • Wie kann ich Menschen in der hybriden Arbeitswelt motivieren und sinn-voll erreichen?  
  • Wie kann ich die Arbeitgeberattraktivität meiner Organisation erhöhen? 
  • Wie kann ich als Arbeitgeber sinn-volle Angebote für die junge Generation bereitstellen?
  • Wie kann ich im Team sinn-erfülltes Arbeiten unterstützen? 

 

28. Juni 2023

Vor Ort: PioneerMakers GmbH | Pioneer Park | Maria-Montessori-Allee 10 | 63457 Hanau

Oder online: An einem Ort Deiner Wahl

 

Mehr Informationen unter: https://www.new-work-day.com

Persönlichkeits- & Coachingausbildung 2023

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Du hast Freude an eigener ICH-Entwicklung und …

  • möchtest Dich in Deiner Führungs- und Berater:innenrolle noch souveräner und wirksamer erleben?
  • suchst eine auf die Zukunftsthemen der Arbeitswelt ausgerichtete Führungsqualifizierung?
  • willst Dich als Coach bzw. Personalentwickler:in (weiter-)qualifizieren, um Menschen professionell zu mehr Souveränität und Wirksamkeit zu verhelfen?
  • suchst eine moderne Qualifizierung, mit der Du durch Deinen Beitrag Arbeitswel- ten gezielt werteorientiert und sinnstiftend gestalten kannst?

 

Die aktuellen Herausforderungen

Zufriedene und sich mit dem Unternehmen verbunden fühlende Mitarbeiter:innen ma- chen ein Unternehmen meist erst erfolgreich und attraktiv. Die Zufriedenheit der Mit- arbeitenden wird zunehmend durch sich schnell wandelnde Rahmenbedingungen be- einflusst. Insbesondere agilere Strukturen in den neuen Arbeitswelten und die damit verbundenen Erwartungen an die Selbstorganisation erfordern Veränderungsbereit- schaft bei Mitarbeiter*innen. Dazu kommt für viele Menschen der Wunsch nach Selbst- bestimmtheit und werteorientiertem, sinnstiftendem Arbeiten.

In der herausfordernden Arbeitswelt braucht es positive Vorbilder und wertschätzende Führung. Hierbei ist Führung jedoch nicht nur klassisch, hierarchisch gemeint. Es braucht Führung im Sinne von Leadership (u.a. Motivation, Vision, Empathie, Souve- ränität, Orientierung, Verantwortlichkeit, Anspruch, Mut, Sinnstiftung), also Persönlich- keit und Methodik, um andere Menschen bei deren Entwicklung wirkungsvoll unter- stützen zu können. Professionelle Coachingfähigkeiten werden dabei zu einem ent- scheidenden Erfolgsfaktor.

Verantwortungsbewusste Führungskräfte, Coaches und Personalentwickler:innen brauchen dazu die Fähigkeit von Weitblick und Kontextbewusstsein. Sie benötigen Sensibilität und Sicherheit, mentale und emotionale Prozesse anzuregen und zu un- terstützen sowie Mut und Lust zum entschlossenen Handeln.

 

Was Dir die Ausbildung bietet

  • Du reflektierst und entwickelst Deine Persönlichkeit in intensiven Prozessen, basierend auf systemischen, transaktionsanalytischen und transformationalen Modellen
  • Du erarbeitest Dir eine Haltung hin zu mehr Souveränität und werteorientierter, sinnstiftender Arbeit
  • Du erlernst praxiserprobte Methoden zu Coaching- und Interventionstechniken und konstruktiver Konfliktlösung
  • Du lernst zukunftsweisende Trends und New Work-Arbeitsansätze kennen und bindest diese in Dein Denken und Handeln mit ein
  • Du übst mittels des Schemas der Kohärenzdynamik eine strukturierte ganzheitliche Arbeitsweise als Führungskraft bzw. Coach ein
  • Du förderst Deine emotionale und mentale Bewusstheit und Stärke
  • Du lernst, wie Du emotionale und mentale Fitness bei anderen Menschen in ihren beruflichen Rollen stärken kannst
  • Du bist in der Lage persönliche und soziale Dynamiken und systemische Wech- selwirkungen zu erkennen und zu verstehen
  • Du erlangst und erweiterst professionelle Coaching- und Führungskompetenzen
  • Du wirst sicher im kontextbezogenen Umgang mit Methoden und Tools
  • Du entwickelst Deinen persönlichen Arbeitsstil
  • Du erlebst Dich in vielen intensiven Übungs- und Lernprojekten in der Praxisanwendung
  • Du erweiterst Deine Optionen für den weiteren Berufsweg

Mehr Informationen unter: https://www.teamkairos.de/seminar/persoenlichkeits-und-coachingausbildung-2023

New Work Day 2022 – ein Rückblick

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New Work Day 2022 – Haltung entscheidet

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New Work Day 2022 – „Haltung entscheidet“

Auf dem Weg zu werteorientierten Arbeitswelten und Arbeitgeber-Attraktivität

Unternehmen und Organisationen mit einer werteorientierten Arbeitskultur sind nachweislich langfristig attraktiver und wirtschaftlich erfolgreicher. Mitarbeiter*innen verbinden heute Arbeitgeber- Attraktivität damit, wie gut Unternehmenswerte, Arbeitsbedingungen und Arbeitsinhalte zu eigenen Werten passen. Dazu suchen Sie als Unternehmer*in, Führungskraft, oder Personalentwickler*in Antworten auf folgende Fragen:

  • Wie gestalte ich meine Kulturentwicklung, um mich nachhaltig auszurichten?
  • Wie stelle ich mein Team / meine Organisation / mein Unternehmen werteorientiert und sinnstiftend auf?
  • Wie steigere ich über mehr Werteorientierung die Arbeitgeber-Attraktivität?
  • Wie gelingt eine passende Transformation hin zu New Work und wo genau setze ich dabei an?
  • Wie begeistere ich Mitarbeiter*innen für gemeinsame Ziele?
  • Wie schaffe ich Rahmenbedingungen, damit Mitarbeiter*innen Ihre Potenziale entfalten

 

Auf unserem diesjährigen New Work Day

  • erhalten Sie Antworten, Ideen und neue Aspekte auf diese Fragen
  • lernen Sie Haltungsarbeit und Haltungsentwicklung kennen
  • erkennen und erarbeiten Sie sich persönliche und organisationale Entwicklungsfelder
Wir freuen uns auf einen inspirierenden Tag mit vielen persönlichen Begegnungen in kreativer Atmosphäre beim

 

„Barcamp“ (Mitmachkonferenz) am 28. Juni 2022 von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr PioneerMakers GmbH | Pioneer Park | Maria-Montessori-Allee 10 | 63457 Hanau

 

Nutzen Sie die Chance für Begegnung und Austausch zwischen Führungskräften und Berater*innen. Sie erhalten Raum, Inspiration und die Gelegenheit, sich branchenübergreifend mit anderen Teilnehmer*innen auszutauschen, zu diskutieren und zu erörtern, was Sie momentan in Ihren Unternehmen / Ihrer Organisation bewegt. Sie haben die Chance Ihre momentan größten Herausforderungen gemeinsam mit Berater*innen und Führungskräften aus anderen Organisationen zu bearbeiten und Lösungs- und Denkansätze zu entwickeln. Sie lenken einen intensiven Blick auf die Chancen von „Haltungsarbeit“.

 

Zielgruppe

  • Unternehmer*innen und Führungskräfte aller Ebenen
  • Personal- und Organisationsentwickler*innen, Trainer*innen, Coaches
  • Neugierige im Themenfeld „New Work“ und zum Thema Haltungsarbeit

 

Teilnahmegebühr: € 150,- zzgl. MwSt.

  • Keynote – Fishbowl – Workshops zur Vertiefung – Podiumsdiskussion
  • Für das leibliche Wohl ist über den Tag selbstverständlich gesorgt

 

Mehr Informationen zu dem teamkairos New Work Day 2022 finden Sie hier.

 

Jetzt unter https://teamkairos-nwd-2022.eventbrite.de direkt Ihr Ticket sichern!

 

Titelbild für New Work Day

„Future Leadership“ Persönlichkeits- & Coachingausbildung 2022

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  • Du hast Freude an eigener Persönlichkeits-Entwicklung?
  • Du möchtest Dich qualifizieren, um Menschen professionell zu mehr Souveränität und Wirksamkeit zu verhelfen?
  • Du suchst eine moderne, auf die Zukunftsthemen der Arbeitswelt ausgerichtete Aus- und Weiterbildung?
  • Du möchtest durch Deinen Beitrag Menschen und deren Arbeitswelten gezielt werteorientiert und sinnstiftend fördern?

Zufriedene und sich mit dem Unternehmen verbunden fühlende Mitarbeiter*innen machen ein Unternehmen meist erst erfolgreich und attraktiv. Die Zufriedenheit der Mitarbeiter*innen wird zunehmend durch sich schnell wandelnde Rahmenbedingungen beeinflusst. Insbesondere agilere Strukturen in den neuen Arbeitswelten und die damit verbundenen Erwartungen an die Selbstorganisation erfordern Veränderungsbereitschaft bei Mitarbeiter*innen. Dazu kommt für viele Menschen der Wunsch nach Selbstbestimmtheit und werteorientiertem, sinnstiftendem Arbeiten.

In dieser herausfordernden Arbeitswelt braucht es positive Vorbilder und wertschätzende Führung. Hierbei ist Führung jedoch nicht nur klassisch, hierarchisch gemeint. Es braucht Führung im Sinne von Leadership (u.a. Motivation, Vision, Empathie, Souveränität, Orientierung, Verantwortlichkeit, Anspruch, Mut, Sinnstiftung), also Persönlichkeit und Methodik, um andere Menschen bei deren Entwicklung wirkungsvoll unterstützen zu können. Professionelle Coachingfähigkeiten werden dabei zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor.

Verantwortungsbewusste interne wie externe Coaches brauchen dazu die Fähigkeit von Weitblick und Kontextbewusstsein. Sie benötigen Sensibilität und Sicherheit, mentale und emotionale Prozesse anzuregen und zu unterstützen sowie Mut und Lust zum entschlossenen Handeln.

Die teamkairos Future Leadership Persönlichkeits- und Coachingausbildung schafft nicht nur die nötigen fachlichen Input, sondern auch den (zwischenmenschlichen) Raum sich selbst zu erkennen, führen und weiterzuentwickeln, um dies dann auf andere zu übertragen und sie erfolgreich zu führen.

 

Mehr Informationen unter: https://www.teamkairos.de/seminar/future-leadership-persoenlichkeits-coachingausbildung-2022/

Kunden online besuchen

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Tipps für virtuelle Kundenbesuche

In den Zeiten der Pandemie sind Verkaufsaußendienste besonders gefordert, Flexibilität und Kreativität zu zeigen. Kundenbesuche können und dürfen oft nicht mehr in der gewohnten Form stattfinden. 

  • Wie kann der Vertriebsaußendienst den Kundenkontakt halten?
  • Wie kann er die Beziehungsebene mit den Ansprechpartner*innen weiterentwickeln?
  • Wie kann die Kundenbindung auch ohne persönlichen Besuch vertieft werden?

Vieles davon geht online – und teilweise besser als zuvor.

Mit der richtigen Vorbereitung geht auch das Persönliche im Online-Gespräch nicht verloren. Wie der Vertriebsaußendienst die neuen Möglichkeiten dafür besser einsetzen und nutzen kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Warum ist ein virtueller Kundenbesuch für beide Seiten nutzbringend?

Nutzen für Verkäufer*innen

  • Eingesetzte Zeiten für Besuche bei Kunden nehmen ab
  • Reisezeiten und Reisekosten sinken
  • Zeit für wesentlich mehr Kundenkontakte nimmt zu
  • Bereitschaft der Kunden zum Austausch steigt tendenziell
  • Kundenbindung steigt

 

Nutzen für Kunden*innen 

  • Eingesetzte Zeiten für Besuche von Verkäufer*innen nehmen ab
  • Besuche von Verkäufer*innen können auch von Home Office aus durchgeführt werden
  • Es können auch andere Kolleg*innen zu einem Lieferantenbesuch eingeladen werden
  • Erreichbarkeit der Ansprechpartner bei Lieferanten erhöht sich
  • Beziehung zu Lieferanten verbessert sich

 

Warum ist es sinnvoll Kunden online zu besuchen?

Ein virtueller Kundenbesuch ist immer ein Kontakt von Mensch zu Mensch und wirkungsvoller als ein E-Mail oder ein Telefongespräch.

 

Mensch mit Mensch – Kontakt online
Wie beim „Live-Kundenbesuch“ gilt auch beim virtuellen Besuch: Zuerst auf der Beziehungsebene „ankoppeln” und nicht sofort ins Thema rein. Mit der richtigen inneren Haltung und der bewussten Einstellung, auf den anderen Menschen zu zugehen, gelingt auch das Persönliche im Online-Gespräch.
Wenn der virtuelle Kundenbesuch gut gelingt, kann sogar Vertrauen aufgebaut und eine höhere Kundenbindung erreicht werden.

 

Um das vollständige PDF herunterladen zu können, registrieren Sie sich bitte hier.

Wie gehen wir in Moderationen von Sales Excellence Strategieprozessen vor?

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Fachlicher Input und Raum für kritisches Hinterfragen und kreatives Entwickeln von Ansätzen

Basierend auf unseren Erfahrungen, die wir in vielen Jahren der Moderation von Sales Excellence Strategieprozessen gesammelt haben, haben wir Kernelemente und Prinzipien herausgearbeitet auf deren Grundlage wir jede Entwicklungsmaßnahme abgestimmt auf die Kundenbedürfnisse erarbeiten.

 

Strategieprozess Illustration

 

Wie erleben Sie unsere Moderation des Sales Excellence Strategieprozesses?

  • Am Anfang verabreden wir ein Vorgehen mit den Auftraggebern, das wir im Laufe des Prozesses immer wieder kritisch prüfen und von Punkt zu Punkt anpassen.
  • Unsere Grundhaltung nach sind wir für den Prozess verantwortlich, die Inhalte, die individuelle Fachkenntnis und die Ideen liegen bei den Teilnehmer*innen.
  • Wir gebendurch kurze Interventionen fachliche, methodische Impulse und verändern die Blickwinkel.
  • Im laufenden Prozess bringen wir durch kritisches Hinterfragen der Teilergebnisse unsere Expertise ein.
  • Vertraulichkeit ist uns wichtig. Alles was wir in den Workshops und im Prozess über die Unternehmen, die strategischen Absichten und die Menschen erfahren, behalten wir für uns (Käseglocken-Prinzip).

 

Die 6 Säulen unserer Moderation

Methodik

Fachliche Impulse, Moderation, Sparring und Simulationen durch unsere Berater*in

 Dokumentation

Aussagekräftige Dokumentationen (Foto und Abschriften) zu den jeweils erarbeiteten Ergebnissen
Fragen und „Hausaufgaben“

Fragen sowie Detail-ausarbeitungen zwischen den Phasen strukturieren den Prozess

 Vertraulichkeit

„Was im Workshop passiert, bleibt im Workshop.“ (Käseglocken-Prinizip)
Kundenindividuell zugeschnitten

Das Vorgehen wird kunden- individuell auf die Gegebenheiten und Bedürfnisse ausgerichtet

 „Spielregeln“

Gute Zusammenarbeit, Offenheit und Raum für kreatives über den Tellerrand denken sind der Schlüssel

Möchten Sie sich ein persönliches Bild unserer Arbeitsweise machen? Dann melden Sie sich jetzt kostenlos und unverbindlich für unsere Online Session „Neukundenakquise im Mittelstand“ an: https://www.teamkairos.de/seminar/sales-excellence-neukundenakquise-mittelstand/

Aktivieren Sie Ihren Verkauf!

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6 Tipps zur Vorbereitung Ihrer Neukundenakquise-Aktivitäten

  • Sie oder Ihr Vertriebsteam haben Probleme neue Kunden zu akquirieren?
  • Sie möchten Ihre Kundenbasis erweitern und Ihren Vertrieb aktivieren?
  • Sie suchen nach einem pragmatischen Neukunden-Akquise-Ansatz?

Das Akquirieren von Neukunden ist für viele Unternehmen im Mittelstand eine Herausforderung. In manchen Branchen sind in den letzten Jahren Aufträge über langjährige Kundenbeziehungen quasi automatisch eingegangen. Teilweise war der Vertrieb damit ausgelastet, die Anfragen zu steuern und so gut es ging abzuwickeln. Eine gute Brise sorgte stets für ausreichend Wind in den Segeln. 

Das ist jetzt anders und nur wenige haben noch die Fähigkeiten und die Werkzeuge, um den Motor zur Neukundenakquise zu starten.  Die Herausforderung ist es jetzt, neue Kunden, die niemals Ihre Produkte und Dienstleistungen gekauft haben, zu gewinnen. Entweder von Wettbewerbern, echte Neukunden oder inaktive Kunden.

 

Neukundenakquise

    1. Gehen Sie strategisch vor
    2. Machen Sie zuerst Idealkunden zu Neukunden
    3. Finden Sie die Schmerzpunkte Ihrer Idealkunden
    4. Positionieren und differenzieren Sie Ihr Unternehmen
    5. Setzen Sie Neukunden-Ziele
    6. Planen Sie feste Zeiten für Neukundenakquise ein

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Gerne bieten wir Ihnen hierzu ein individuell für Ihr Unternehmen maßgeschneidertes Entwicklungsprogramm für Ihr Vertriebsteam oder die Buchung von einzelnen Modulen unseres neuen Online-Programms „Verkauf aktivieren – Jetzt!“ an. 

Zum Kennenlernen laden wir Sie herzlich zu einer kostenlosen Online-Session. Reservieren Sie jetzt Ihren Platz kostenfrei und unverbindlich hier.

 

Online-Meetings – effektiv und effizient gestalten

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Tipps für die Teilnahme oder Durchführung von Web-Konferenzen

 

In Zeiten von Home-Office gehören virtuelle Meetings zunehmend zum Berufsalltag. Auch und besonders in diesen Zeiten ist der Austausch mit den Kollegen*innen und der Kontakt zu den Kunden wichtig.

Unsere nachfolgenden Tipps sollen Ihnen dabei helfen, bei Online-Meetings die Ergebnisse zu erreichen, die Sie sich wünschen.

Für erfahrene Web-Konferenz-Teilnehmer*innen mögen einige der Tipps banal erscheinen, doch die Erfahrung zeigt, dass auch scheinbar Selbstverständliches gerne vergessen wird.

Der Eindruck zählt – auch virtuell!

  • Was gehört zur guten Vorbereitung eines Online-Meetings?
  • Was ist bei der Teilnahme in einem Online-Meeting zu beachten?
  • Worauf kommt es bei einer Präsentation im Online-Meeting an?
  • Worauf kommt es bei der Planung eines Online-Meetings an?
  • Was macht die Moderation eines Online-Meetings erfolgreich?

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